|
|
 |
| Бизнес и коммерция в России в настоящее время развиваются стремительнее, чем когда-либо. Решающий фактор успеха в
бизнесе — эффективное применение маркетинговых исследований. |
|
 |
|
 |
|
|
Каким бы способом читатели ни получали свой журнал - из "магазина на углу", супермаркета или по подписке, - их расходы по этой статье за последние десять лет выросли на 74% и в 1998 г. достигли 1,5 млрд фунтов стерлингов. Совокупный тираж журналов в стране сегодня превышает 1,4 млрд экземпляров в год и продолжает расти. Рост, помимо прочего, идет за счет бурного распространения журналов для мужчин, энтузиастов компьютерных игр и playstation, а также всевозможных еженедельников о знаменитостях.
В континентальной Европе соотношение между продажей и подпиской сильно различается от страны к стране. В Финляндии, например, 91% журнальных тиражей распространяется по подписке, в Швеции и Голландии - 60%. Во Франции 70% журнальной продукции распродается в розницу, в Германии - 56, в Италии - 81, Норвегии - 65 и Ирландии - 90%. Греция с самого начала не стала создавать своей системы подписки, и здесь вся журнальная продукция продается в розницу.
И особенно это относится к женским журналам, изначально исходившим из того, что образы жизни мужчин и женщин являют собой разные субкультуры. Первый женский журнал The Ladies Mercury стал выходить в 1693 г. Тогдашняя реклама говорила о нем как об издании, готовом ответить на "самые щекотливые и интересные вопросы о любви, замужестве, одежде, настроениях прекрасного пола, будь то девицы, жены или вдовы", так что можно предполагать, что издатели стремились писать не просто о женщинах, а о соответствующем женском стиле жизни.
В дальнейшем женские журналы ориентировались на разные категории женщин - домохозяек, работниц, спортсменок, социалисток, модниц, "синих чулков", дам света и полусвета. Сама природа журнала предполагает, что он ориентируется как раз на культурные различия в составе своей аудитории.
Сегодня, как и в те времена, возле любого киоска можно перелистать тысячи глянцевых страниц и прийти к одному-един-ственному выводу: журналов много, все они разные (хотя наиболее успешные из них немедленно находят подражателей), но все издатели всегда стремились и стремятся к одному - найти тот заветный "стиль жизни", чтобы именно его журнал стал жизненной необходимостью для читателя. Как шли эти поиски?
Сегодня времена такого журнала давным-давно прошли, но когда-то все эти Picture Post и Illustrated с их фотоисториями, а также John Bull и Everybody's с их статьями на общие темы и комиксами были чрезвычайно популярны. Обычный тираж такого журнала составлял 1 млн экз. - цифра в общем-то легко достижимая во времена, когда не было телевидения. Телевизор, кстати сказал, и убил этот тип Журнала даже там, где, как в США, тираж таких журналов достигал нескольких миллионов. Люди, разумеется, предпочли движущиеся картинки картинкам неподвижным. Чтобы угнаться за телевидением, издатели пытались решить возникшие проблемы понижением Цен на журналы; тем скорее наступила катастрофа. Так было и в США, и в Великобритании. Тогда-то и начался поиск магической формулы стиля жизни - той аудитории, которую можно с выгодой "продать" рекламодателю, благо и тот со своей стороны стремился все более четко определять своего, и только своего потребителя. Конечно, рекламодатель мог апеллировать и к миллионам потребителей - через телевидение и/или газеты, но это означало бы, говоря на рекламном жаргоне, довольно примитивный способ стрельбы по площадям. Другое дело журнал: здесь можно стрелять по конкретным мишеням.
Далее>>>
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
